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“誰在工作里都會有崩潰的時候。這確實是起點。”工作第七年，營銷編輯曉雯決定辭職單干。
在這個故事的開始，“崩潰”的那部分源于營銷編輯們可能普遍都會面臨的一些困境，而選擇自己做是長時間的困境和不停地嘗試之后得出的結(jié)論。
曉雯離職時的身份是一個營銷編輯，合作各類營銷工作會是她未來相當長一段時間工作的重點。在營銷方法不停失效、書的營銷預算一再壓縮的當下，“營銷編輯單干”是一個不算明智的選擇，這意味著有很大的風險得不到足夠的收入。
從過去一年的實踐來看，單做營銷，的確是收入不夠，曉雯同時也做了很多其他工作來養(yǎng)活自己這個沒有投資人的“工作室”。給需要文化內(nèi)容加持的品牌做營銷，給互聯(lián)網(wǎng)公司做文化類活動策劃運營，嘗試音視頻的創(chuàng)作和宣發(fā)工作……在出版業(yè)學會的技能也用在了不同的領域，用來維持生活所需和原創(chuàng)策劃的前期投入。在找到辦法解決生存問題之后，各種工作交織在一起，反而比只在一個行業(yè)中工作多了些新的視角。同時，熟悉的營銷工作也有了長期合作伙伴。
辭職半年時，她經(jīng)歷了第一次動搖，面對不熟悉的選題，懷疑“到底自己行不行，能不能做到”，也會感到孤獨。但不停地找讓自己持續(xù)下去的辦法，找到伙伴，找到想做的選題，都會讓她“活過來了，有了從頭再來的勁兒”。
不想再在一個輪子里痛苦地轉(zhuǎn)下去了
辭職前曉雯一直在想，現(xiàn)在的工作自己能持續(xù)做很多年嗎？當時她給自己的回答是，按照現(xiàn)有的工作模式，可能很難一直做下去。
作為營銷編輯，和同行朋友聊天會發(fā)現(xiàn)大家的困境是相似的。營銷要做大量的工作，壓力大、重復性高，卻很難有價值感。如果工作的靈活度和自由度更高一些，自己接手的每一個選題都可以相對精耕細作，用擅長的方式把它做透，能做好每一次溝通，進行更有“人味兒”的對話，那么這份工作或許也能讓人覺得樂在其中，可以一直干下去。但現(xiàn)實情況卻是，工作量太大，營銷幾乎不可避免地會陷入很忙且結(jié)果難以控制、效果難以衡量的狀態(tài)里。觀察朋友們的狀態(tài)，曉雯感覺大家這幾年普遍都做得很疲憊，不管是表達欲還是工作的動力，都經(jīng)歷了不同程度的磨損。
《春暉》內(nèi)頁
“這個問題不是營銷崗位本身帶來的，跟某個公司好不好也沒有太大關系，而是現(xiàn)在的整體環(huán)境導致的，其他崗位可能也有類似的問題。”對曉雯來說，如果要讓自己享受工作，能在這個行業(yè)繼續(xù)再干很多年，單干——這種能完全發(fā)揮自己所長、實踐自己對工作的思考的方式可能是更合適的。
為自己工作，自己做內(nèi)容品牌，這個念頭很多年前就在曉雯的腦海里醞釀了。這些年，她在工作中總是在做新的嘗試，想把出版鏈條的每一環(huán)都弄明白，幾乎是一次又一次從頭學起。在經(jīng)歷了不同規(guī)模和邏輯的內(nèi)容公司后，她明白了，面對如今這個動蕩與急速變化的社會，或許如何做書、做內(nèi)容也不再會有那個對的答案，“每一步路都需要自己扎實地走出來”。
在中國國家地理·圖書工作時，曉雯嘗試了很多不同的營銷方法。營銷不僅可以賣書，還能針對內(nèi)容的特性，去拓展更多商業(yè)上的可能，廣告、品牌合作等模式都會是未來創(chuàng)作者經(jīng)濟的組成部分。關于怎么把書賣好這件事，她覺得營銷的重要性肯定會與日俱增，“因為營銷要負責把這本書一次次講給所有的渠道和讀者，不被講述的書就不會被看到”。
這兩年，業(yè)內(nèi)無不為怎么把書賣好這件事發(fā)愁，也都在積極地嘗試找尋新的出路。
《春暉》內(nèi)頁
有一次，漫編室的主編鐵雄找曉雯聊天，關于她手頭馬上要上市的一本原創(chuàng)漫畫新書怎么營銷，想聽聽曉雯的看法。當時曉雯已經(jīng)決定自己單干，她把這件事告訴了鐵雄，也說了自己對這本書的營銷思路。兩位一拍即合，決定以項目制的方式來嘗試合作一下。
“我覺得營銷確實是一件我做起來很擅長也相對能做得好的事。合作方也都很想試試新的可能，營銷工作是一個一直在更新、多一份力不會有壞處的工作。”
年初，曉雯去重慶找業(yè)內(nèi)著名的“一人工作室”——重光relire的品牌創(chuàng)始人任緒軍學習，向他請教一個人的公司該怎么做。和任緒軍聊完，對方享受工作的隨機和變化的狀態(tài)打動了她，“書是一本本做出來的，也是一本本賣掉的”，與其焦慮未來，不如踏實做好手中的每一件事，她也更加確信單干這個模式非常適配現(xiàn)在這個階段的自己。
學營銷，就是因為自己喜歡的東西賣不出去
從大學實習開始算，入行十年，曉雯真正開始做營銷其實是最近三年的事，而做編輯是學生時代的她就萌生的想法。
高中時喜歡歷史，曉雯就想做古籍編輯，結(jié)果大學沒考上歷史系，所以在念好本專業(yè)的同時，她把歷史系的課全都旁聽了一遍。大二找實習，她在豆瓣上找到了當時中華書局上海分社的編輯。被拒后，她也并不覺得對方口中的“專業(yè)對口”是一個絕對門檻，為了證明自己可以勝任，她寫了一封特別長的私信發(fā)給對方，附上了自己旁聽的課表和閱讀清單，表明自己上過哪些專業(yè)課，也知道古籍編輯是干什么的。“剛好那年上海書展他們需要一個實習生，當時有兩個實習生面試，可能另一個對編輯到底要做什么不是特別清晰，就我一個人寫了很多，他們就讓我來試試看。”后來她又去了浙江文藝出版社上海分社、上海古籍出版社兩家機構(gòu)實習，確認了自己的確喜歡在出版業(yè)工作。
2017年畢業(yè)的時候，剛好迎來了社交媒體蓬勃發(fā)展的時代，她發(fā)現(xiàn)自己很擅長講述自己對書的熱愛，那樣的文字也可以打動很多人。于是她留在了世紀出版集團，開始做運營工作，并創(chuàng)建了一個轉(zhuǎn)化還不錯的公司賬號。但由于公司對整體團隊業(yè)務的調(diào)整，曉雯的第一份工作因此結(jié)束了。她沒有去找其他工作，而是直接給讀庫的張立憲（六哥）打了個電話，問他讀庫招不招人。其實最開始找實習工作的時候，她就給六哥發(fā)過信息，因為讀庫在上海沒有分部得去北京，而她必須在上海繼續(xù)學業(yè)，只好作罷。但這之后她仍很多次跟六哥表達過想去讀庫的心意，堅持把自己寫過的東西、做過的事發(fā)給對方看。
“在那個時間節(jié)點，我只給讀庫打了電話，沒有想過如果讀庫不要我，我該去哪兒，也沒有想過為什么要從上海搬來北京，后面會發(fā)生什么事情。打了個電話，六哥同意了，我就過來了。”曉雯說她一直是這樣的性格和處事邏輯，可能有些年少不知天高地厚的意味，但也不至于莽撞。
后來推廣原創(chuàng)作者的想法逐漸明朗，她直接找到做新作者第一本書做得很好的樂府文化，同樣也發(fā)了一封長郵件給涂涂，闡述了自己對樂府的了解，以及怎么通過運營推廣原創(chuàng)作者的想法和方案，接著又找對方當面聊了一次。涂涂當天就告訴她“行，你來上班”。
感受到自己的變化，然后去想能不能做、怎么做，想明白怎么做就去做。從最開始的古籍到非虛構(gòu)，再到原創(chuàng)文學，曉雯的職業(yè)生涯一直在積累做不同領域內(nèi)容的經(jīng)驗。真正促使她下定決心轉(zhuǎn)崗做營銷的，是樂府文化的變動。
《春暉》內(nèi)頁
在過去的幾份工作中，她做過很多事，也有過還算不錯的結(jié)果。但如果單純地從銷售結(jié)果來看，很多原創(chuàng)書還是賣得不行，對作者也有一種愧疚。樂府文化的變動給了曉雯不小的打擊，“當時感覺我確實不知道書到底是怎么賣出去的，會覺得是不是應該去探索一條怎么把一些比較小眾或是比較垂直的內(nèi)容賣好的路徑”。
這時恰好中國國家地理·圖書給她發(fā)來信息，跟對方聊過后，她意識到“就怎么把內(nèi)容用不同的方式和產(chǎn)品形態(tài)賣好這個問題，可以去這兒試試看”。
因為喜歡的書賣不出去，“不信邪”的曉雯才決定開始學做營銷，想學會賣東西、學掙錢。
不要把任何一件事當成“行活”
在中國國家地理·圖書接手第一個營銷項目時，曉雯完全不知道營銷該怎么做。為了快速學習，每接手一本書，她就去找業(yè)內(nèi)同類型的、營銷做得好的書，然后直接找到那些書的營銷編輯問他們是怎么做的。“我當時就想，如果對方不理我，那就不好意思、打擾了，但最終還是會有人理我的。”曉雯找其他營銷編輯學習時，也會和對方分享一些自己的想法，推書的時候順便再推一推對方的書。
這個習慣一直保持至今，做營銷以來，幾乎每一個項目她都會跟其他營銷編輯交流。后來做了一些書之后，也會有其他的營銷編輯來問她，她都會完全坦誠地把自己營銷工作的經(jīng)驗總結(jié)和思考分享給對方。
接到《春暉》合作時，曉雯并沒有做過漫畫類圖書的營銷，只是一個普通的漫畫讀者。就像3年前初學做營銷時到處找人問一樣，她提前3個月搜集了今年比較有影響力的漫畫作品來看，接著就是一個一個拜訪、請教經(jīng)驗，仔細咨詢過很多位做過漫畫的編輯和營銷編輯，學習漫畫的營銷方法，也會直接問對方對《春暉》的營銷建議。“這種集中進入一個喜歡的領域去學習和討論的狀態(tài)，是我在工作里面最享受的理想時刻。非常感謝漫編室的主編鐵雄和作者阮筠庭老師的信任，感謝幫助過我的各位朋友。大家還是都很樸實地希望一個好的內(nèi)容能賣好。”
第一本書《春暉》的工作做下來，曉雯收獲頗多，“不只是掙了一份錢，更重要的是感受到靈活的團隊協(xié)作模式是有可能走下去的，大家一起努力做好一件事的感覺太好了！”
同時，曉雯也感受到，目前的市場每一天都在發(fā)生變化，有效的營銷方法或許沒有模板，但一定是針對書本身、針對作者來精細化定制營銷方案。不管是線上找博主，還是做線下活動，對曉雯而言，營銷的核心在于用什么方式講述這個作品才最動人。《春暉》營銷的核心是幫作者找到表達平臺，盡可能完整地講出作者對一代人的教育和成長積累的思考，依賴內(nèi)容營銷就可以有不錯的結(jié)果，但有的書可能就更需要推薦人的講述和轉(zhuǎn)譯。針對每本書精耕細作的營銷是她想探索的方向。
對于更小眾的、垂直領域的那些她曾經(jīng)認為難賣的書，她干脆讓自己變成親身參與其中的人——把自己作為方法，以此來理解細分領域的讀者對書的需求。做鳥類圖冊《何以為鳥》的營銷時，書上市之前的幾個月，她就開始學習觀鳥這件事，會在周末跟著自然類組織的觀鳥隊伍去奧森調(diào)研，加了全國各個地方觀鳥會的群，一邊學習知識，一邊詢問大家在觀鳥過程中的需求，其間自己逐漸也愛上了觀鳥，上班累了，還可以去鳥群看看鳥放松一下。這本書上市后，最早就是從社群開始賣起來的，現(xiàn)在它的口碑已經(jīng)不錯了，大家會自發(fā)推薦給剛?cè)腴T的觀鳥愛好者。
《何以為鳥》內(nèi)頁
曉雯越來越深刻地體會到，做營銷，大多數(shù)時候都很依賴人主動去想破局的辦法，而維持這種能夠主動去做事的心力是很重要的。“營銷是一個需要接受變化的工作”，今天的某本書做得好，不代表日后同類的書也能做好，更不用提不同類型的書。在她看來，遇到“風險更大”的書，雖然也會因為遇到困難陷入自我懷疑和崩潰，但只要還能窮盡所有可能性來解決問題，總會有一線希望。
“堅持把一件事做到極致，能夠很主動地去提出問題和解決問題。不因為失敗過就放棄嘗試，也不因為成功過就停止思考，這是我對工作的要求。”曉雯沒法接受工作進入“維持”的狀態(tài)，因為這往往意味著危機，“我還是希望面對每一本書都能像最開始那樣，用足夠認真的態(tài)度去學習，能投入平等的精力去對待每一本書。”
辭職前想過的壞結(jié)果一個都沒出現(xiàn)
今年曉雯計劃參與營銷的書總共有5本，其中還包括自己策劃的兩本原創(chuàng)作品，基本上都是半年甚至一年前就已經(jīng)敲定的。單干第一年，平攤到每個月上，她現(xiàn)在的收入和之前在公司工作差不多。
改變發(fā)生在收入之外的其他方面。
在之前的工作中，曉雯整體上處于一種被動地被分配工作的狀態(tài)。對這個崗位的要求和考核就像一條“被制定的線”框住了她，讓她經(jīng)常陷入不得不為了完成工作而去做事的狀態(tài)里。
離職單干以來，這條“線”不見了，她的心態(tài)也跟著變了，“現(xiàn)在做的這些事都是我主動發(fā)起、主動去做的，我的心態(tài)就不再是‘我今天有10項工作要做，我要做到幾點我很痛苦’，而是‘今天有這些事情可以做，我覺得很好’。”
《春暉》內(nèi)頁
朋友們會問起她自己工作和之前有什么區(qū)別，曉雯想，主動工作第一個肉眼可見的好處就是很大程度地解決了之前的問題——工作動力。自己選擇的工作無論如何都要好好做下去，也唯有這樣才能積累信任。同時，做很多不同類型的工作，也能中和做重復的事項所帶來的疲憊感。
工作給她帶來的興奮感也和之前很不一樣了。自己需要為每一個策劃和決定負全責，會很清楚每一個決策導向了什么結(jié)果，而盡最大努力做完能做的事情后，結(jié)果好像就沒那么重要了，她開始享受過程了。
在朋友眼中，曉雯現(xiàn)在的工作和以前相比更忙了，“不下班”是常態(tài)。好的一點是，可以忙得比較自由。“現(xiàn)在就是只要我能活下來，愿意如何使用我的時間，我自己來定。”但“自由”帶來的不完全是好處，還有很多要解決的問題。
為自己工作，在需要給自己布置工作和任務的時候，她意識到這和以往工作中需要的自驅(qū)力不太一樣，“一項工作到底要做到多好，你究竟要為它付出多少時間，這些事情會需要你有比在公司工作時更強的動力。更直白一點說，沒有人推著你，那你對金錢、對所有東西的欲望都要比以前更強，你才可以維持這種持續(xù)不斷做下去的動力”。
另外，單干以后，雖然大家依然會一起討論工作，但最終需要做決策的時候，自己做決策往往就意味著要承受更大的壓力，所有事情都要自己負全責，“有一點孤獨感”。
為自己工作的這一年，有好的方面也有不那么好的方面。曉雯全情投入其中，經(jīng)歷了很多挫折，遇到過很多問題，有過懷疑和動搖，更多的時候她還是憑著不服輸?shù)膭蓬^和擁抱一切的熱情堅持了下來。7月初，曉雯正式對外發(fā)布了“新日常工作室”這個內(nèi)容品牌，也宣告她有了一起工作的同伴。
回想當年在讀庫工作時，六哥會問大家一個問題：如果很有錢，你還會做編輯嗎？在30歲的時候，曉雯的回答是：“就算很有錢我也會做編輯，我就是對人很有興趣，只要還有下一個想做的選題，就能再繼續(xù)工作。”