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我遇到過一些創業者，做了一個新產品之后，很喜歡送朋友試用。
送朋友試用倒也沒啥，他們又喜歡問朋友，試用感覺咋樣？
問朋友試用感受倒也沒啥，但他們又往往相信朋友的回答。
其實朋友試用了你的產品，他們往往不好意思說這東西不好，通常都會說挺好的。
但創業者在創業初期，又特別希望得到肯定，哪怕朋友只是一句敷衍了事的“感覺挺好的”，他們就會增強一部分信心。
其實，這只是創業者自己心理強化的一種方式。就算是朋友說出了產品的問題，他們也會選擇性忽略，會認為這是個別反饋，無礙大局。
之前有一位女企業家找我來做見面輕咨詢，她開發了一款40多度的女性白酒，而且說她們公司的90后小姑娘都說好喝。
我抬頭問她身邊負責拍攝的小姑娘：你覺得好喝嗎？說真話。
小姑娘在老板面前扭捏了一會兒，神情尷尬。
我說，你看，她跟你說好喝，只是因為你是她老板，她根本不喜歡。
所以更好的測試方法，當然是找陌生人試用盲測，然后詢問感受和購買意向。
如果非要找朋友試用，那等他試用完畢，你要給他一個購買鏈接，看他買不買。
口頭的稱贊其實都是廉價的，口袋里的錢則是鄭重其事的。
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