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核心提示:

1.大嘴女孩設置T97咖啡直播工作室在Tik Tok著火。她背后的老板李姣趁熱打鐵向觀眾推銷咖啡加盟業務，并揚言“35個月內全面超越Luckin coffee”。鳳凰科技采訪品牌專員得知，T97咖啡店的加盟費高達50萬元。

2.李姣自稱是“一個賣了500億的人，浙江省電子商務促進會副會長，拿到經緯和順為1.9億投資。”他還在矩陣上參加了“兩天一夜品牌突圍營”的培訓課程，費用19800元，早鳥價4980元，限100個名額。

3.在急于加盟和賣課的同時，李姣的創業也開了過去。2011年起，先后創辦燕窩品牌燕格格、進口食品電商格格家、社交電商環球捕手、斑馬會員。在此期間，環球捕手微信官方賬號因涉嫌傳銷被封號騰訊，斑馬會員被市場監管局凍結。

作者|李夢

編輯|余浩

店鋪羅敏沉默了，Tik Tok再次迎來微信業務李姣。

最近，依靠“咖啡不能沖，沖吧”的洗腦和大嘴女主播的魔咒，T97咖啡旗艦店風靡Tik Tok。

據新富統計，T97咖啡旗艦店在過去的30天里，已經有超過1.87億人觀看，甚至把擁有約8465萬相關數據的羅永浩“交個朋友”直播工作室甩在了身后。

趁著直播間的人氣，T97咖啡創始人李姣也多次現身直播間，向粉絲宣傳咖啡加盟業務，并揚言“T97上線第一年就要銷售10億，35個月內就要在門店數量、單店業績、市值等方面超越瑞幸。”

但是，總共50萬的加盟費和李姣的傳銷糾紛，T97咖啡又是一個斂財的工具？

MLM專家闖入咖啡賽道

大嘴帶火了T97咖啡工作室，她背后的老板李姣趁熱打鐵引爆流量。她使用了許多商業咨詢帳戶，如小店主、李姣文化傳媒和李姣聊天業務，開展密集營銷。

圖|T97咖啡直播間

圖|T97咖啡直播間

李姣自稱是“一個賣了500億的人，浙江省電子商務促進會副會長，拿到了順威和廣發的1.9億投資。”他還在矩陣上參加了“兩天一夜品牌突圍營”的培訓課程，費用19800元，早鳥價4980元，限100個名額。

在加盟和賣課的同時，李姣的創業往事也被揭開。

從某種程度上來說，李姣和羅敏、趣店一樣，不僅是一個奮勇拼搏的企業家，也是圈內有名的“韭菜刀”。

2011年，李姣創立燕窩品牌“燕格格”，利用社區玩法，年銷售額近1億元。2015年，李偉成立葛佳網，推出進口食品電商葛佳；2016年4月，李偉的葛佳網聯合吳偉強的智文化，推出基于微信生態的社交電商“環球捕手”。

環球捕手的商業模式主要是讓消費者直接開店，通過抽獎的方式向用戶推薦產品，不囤貨，產品從平臺上一件一件配送出去。

據悉，環球捕手分為三個等級的會員，分別是普通會員、服務商和優秀服務商。用戶只需要支付399元就可以成為普通會員。他們每發展一個下線會員，可以獲得100元分成。銷售金額達到10000元后，可以升級為經理級會員，不僅可以獲得新的提成，還可以從下屬的銷售中分成。

2017年7月底，全球捕手微信官方賬號因涉嫌傳銷被騰訊授予永久封號。

雖然號碼被屏蔽了，但這并不影響李姣“拉人頭”的生意。2018年11月，葛佳網宣布推出“斑馬會員”，其整體商業模式與環球捕手如出一轍。“斑馬成員”還邀請田靜為自己代言，甚至公開表示“環球捕手全民升級了，去看看吧！”廣告，為此引流。

成員也沒活多久。2020年4月23日，湖南省漢壽縣市場監督管理局以涉嫌傳銷為名，查處杭州訊藍電子商務有限公司、杭州庫里科技有限公司、廣州聽云網絡營銷策劃有限公司，凍結上述公司在支付寶開設的結算賬戶資金3000萬元。其中，杭州訊藍電子商務有限公司是斑馬成員公司的主體，背后是李姣控股的浙江葛佳。

此后，斑馬成員卷入倒閉的消息不絕于耳。但李姣堅持創業，推出了“新斑馬會員項目——SS細柔”，并沒有在市場上掀起波瀾。

最低銷量為19件

加入高達60萬

在經歷了幾次電子商務的挫折后，李姣找到了創業的最佳途徑。該項目是“Tik Tok直播+T97咖啡”。

和羅敏一樣，李姣也是營銷專家。無論是Tik Tok賬號頁面，還是T97咖啡官網，這個創立不到一年的咖啡品牌，都被包裝的很華麗。T97咖啡官網打出廣告:上市不到一年，就創下了10億銷售額的記錄。目前T97咖啡在22個省66個城市擁有100多家門店。

此外，李姣本人也多次出現在直播間做宣傳，稱T97咖啡推出后一年就賣了10億。未來35個月，將在門店數量、單店業績、市值等方面超越瑞幸。他還在直播連線中說服觀眾加入粉絲群或者買課。

鳳凰科技注意到，目前，Tik Tok有近500名李姣粉絲。我們找到了其中一個名為“T97咖啡店咨詢”的群。關注后可以加群管理員微信，獲取品牌策略和店鋪加盟信息。

根據T97商家給出的信息，目前T97店鋪的加盟費主要由幾個方面組成:

品牌使用費59800元/三年，第一年一次性付清；設備費用(包括咖啡機、制冰機、冰柜等。)13.5萬元；保證金20000元(合同期滿無息退還)；第一批原料和包裝材料花費20000元(包括牛奶、咖啡豆、杯子、吸管等。);運營成本一年10000元(包括在Tik Tok和Aauto faster的推廣，美團和餓了么的外賣服務)；出納系統5800元/年；小程序使用費8600元/年；店面設計費1萬/年。

以上費用合計約27萬元。根據T97招商專員的測算，將房租、人工、水電等所有費用打包計算后，實際開店的預計成本應該在55-60萬元之間。

但是T97咖啡的真實銷售數據，從直播間的轉化率就能看出來。新榜數據顯示，近一月T97咖啡旗艦店每場直播平均銷量為2500至5000件，平均銷量在7萬元左右，遠遜于星巴克和瑞士瑞信銀行250萬至500萬的平均銷量。

我們發現，目前大眾點評平臺上T97咖啡的門店只有50家(其中兩家還沒開業)。基于27萬英鎊的初始費用，T97咖啡已經為李姣帶來了2000萬英鎊的收入。另外，大嘴妹直播近一年來，T97門店僅開了50家，與T97此前公布的經營數據不符。