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主編溫靜導(dǎo)讀：本文聚焦短劇分賬模式在行業(yè)從 “內(nèi)容即現(xiàn)金” 狂歡走向利潤率下滑背景下的發(fā)展變革與破局路徑，闡述了分賬模式的進(jìn)化邏輯、盈利困局的核心成因，以及 IP 改編、精品化策略、混合變現(xiàn)等破局實驗的實操路徑，并結(jié)合《盲心千金》《傲世神尊》等真實案例，揭示短劇分賬從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動的行業(yè)變革規(guī)律，為不同規(guī)模制作方提供穿越周期的實踐參考。

當(dāng)《盲心千金》以年度分賬榜首的成績登頂騰訊視頻榜單，單劇分賬規(guī)模較前一年同類頭部作品增長超 40%；當(dāng)山海星辰憑借《傲世神尊》創(chuàng)下 72 小時充值破千萬的紀(jì)錄，分賬模式曾讓短劇行業(yè)沉浸在 “內(nèi)容即現(xiàn)金” 的狂歡中 —— 彼時行業(yè)普遍認(rèn)為，只要抓住 “強沖突、快節(jié)奏” 的創(chuàng)作公式，就能實現(xiàn)成本回收與盈利。

但如今利潤率持續(xù)下滑的現(xiàn)實，正給狂熱的市場潑上冷水：頭部公司利潤率從 2023 年的 15%-20% 壓縮至 2025 年的 5% 以內(nèi)，中小團(tuán)隊虧損面擴(kuò)大至 60% 以上。

在這個千萬分賬作品數(shù)量逐年遞增、但盈利門檻不斷抬高的賽道上，分賬規(guī)則的每一次調(diào)整都牽動著整個行業(yè)的神經(jīng)。

本文將通過模式進(jìn)化、盈利困局、破局實驗三個維度，結(jié)合平臺策略邏輯與企業(yè)實操案例，揭開分賬模式繁榮背后的生存法則與長期增長邏輯。

一、分賬模式的進(jìn)化博弈：平臺規(guī)則與制作方的平衡術(shù)

會員分賬的精細(xì)化設(shè)計重塑利益分配格局，其背后是平臺對 "內(nèi)容長尾價值" 的爭奪。

騰訊視頻 2023 年推出的分賬改革頗具標(biāo)志性：當(dāng)作品 6 個月內(nèi)分賬超 1000 萬元時，分賬周期自動延長至 12 個月，這一規(guī)則并非單純讓利，而是基于平臺數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)判斷 —— 頭部短劇在上線 6 個月后仍有 30% 的會員復(fù)訪率，延長周期既能提升用戶留存，又能通過長尾分賬吸引優(yōu)質(zhì)制作方入駐。

從實際效果看，這一規(guī)則使《招惹》《見好就收》等作品額外獲得 30% 以上的收益，更重要的是改變了制作方的創(chuàng)作邏輯：以往團(tuán)隊聚焦 “前 3 集爆點” 以快速收割流量，如今則需兼顧 “中后期劇情留存” 以爭取長尾收益。

有效時長的量化考核推動內(nèi)容質(zhì)量升級，本質(zhì)是愛奇藝對 "分賬水分" 的擠壓。

2023 年愛奇藝推出的 “分賬新政” 將作品分賬單價與用戶有效觀看時長掛鉤，這一調(diào)整直指行業(yè)痛點 —— 此前部分制作方通過 “標(biāo)題黨”“前 3 集注水爆點 ” 吸引點擊，但用戶棄坑率超 60%，導(dǎo)致分賬與內(nèi)容質(zhì)量脫節(jié)。

新政實施后，《原罪》這類注重劇情連貫性、角色塑造的作品脫穎而出，最終斬獲高額分賬；而依賴 "前三集爆點" 的投機作品，因有效觀看時長不足，分賬金額驟降 50% 以上，迅速被市場淘汰。

分賬模式的分化加劇行業(yè)分層，折射出不同平臺的生態(tài)定位差異。

當(dāng)前市場已形成清晰的梯度格局：騰訊視頻憑借龐大的會員基數(shù)，以《盲心千金》《招惹》等作品領(lǐng)跑付費分賬市場，其規(guī)則更偏向 "扶持頭部、鼓勵長尾"，適合有持續(xù)運營能力的中大型制作公司；愛奇藝則憑借 “有效時長” 規(guī)則，在精品分賬領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，吸引專注內(nèi)容打磨的團(tuán)隊入駐，《原罪》《錦醫(yī)風(fēng)華》等作品均以高質(zhì)量劇情取勝；而以紅果短劇為代表的免費模式，通過 “廣告分成 + 用戶看劇賺積分” 的玩法，快速搶占下沉市場，占據(jù)重要市場份額 —— 這種模式對制作成本要求更低，單集成本可控制在 10 萬 - 30 萬元，更適合中小團(tuán)隊試水。

這種分化使制作方出現(xiàn)明顯站隊：頭部公司如山海星辰既能承接騰訊、愛奇藝的付費分賬項目，也能為紅果短劇定制免費內(nèi)容，2025 年其免費業(yè)務(wù)占比已達(dá) 60%，通過多平臺布局分散風(fēng)險；而中小團(tuán)隊因資金、資源有限，多被迫聚焦單一模式，部分團(tuán)隊因錯判平臺規(guī)則，導(dǎo)致作品分賬不足成本的 50%，陷入生存困境。

二、盈利困局的量化解析：流量依賴與成本失控的雙重擠壓

2.1 投流成本高企吞噬利潤空間，核心源于 "流量平臺競價機制" 與 "行業(yè)內(nèi)卷" 的疊加效應(yīng)

行業(yè)殘酷的現(xiàn)實是：分賬收入的 80% 以上需反哺投流，剩下的 10%-15% 扣除平臺 10%-15% 的手續(xù)費后，最終利潤率被壓縮至 5% 以內(nèi)。

2023 年《傲世神尊》靠 50 萬制作費撬動 2000 萬流水的奇跡難以復(fù)制，其關(guān)鍵原因在于當(dāng)時短劇投流尚屬藍(lán)海，抖音、快手等流量平臺的短劇廣告位 CPM 僅為 50-80 元；而到 2025 年，隨著分賬劇數(shù)量增長 3 倍，廣告位競爭加劇，CPM 飆升至 150-200 元，部分熱門時段甚至突破 300 元，投流價格較 2023 年翻倍。

更嚴(yán)峻的是，頭部公司為搶占流量，往往采用 “高價搶量” 策略，進(jìn)一步抬高中小團(tuán)隊的投流成本。

2.2 用戶流失加速分賬效率衰減，根源在于 "內(nèi)容同質(zhì)化" 與 "用戶審美疲勞" 的惡性循環(huán)

"三集看透、一鍵棄坑" 已成為多數(shù)用戶的觀劇習(xí)慣，這種行為直接導(dǎo)致分賬收入極不穩(wěn)定：2023 年上線的《仙帝歸來當(dāng)贅婿》等作品，因題材新穎，靠長期運營仍能持續(xù)產(chǎn)生分賬，上線 12 個月后月均分賬仍達(dá) 50 萬；而近年的新作，因 80% 以上集中在 “贅婿”“甜寵 ”“復(fù)仇” 三大題材，劇情套路化嚴(yán)重，用戶新鮮感流失，往往首月就耗盡流量紅利，后續(xù)分賬僅占總額的 15%，部分作品甚至首月后分賬趨近于零。

這種變化迫使制作方調(diào)整內(nèi)容策略，以往 5 分鐘一個小高潮就夠了，現(xiàn)在每 30 秒就要有一個 —— 可能是一句反轉(zhuǎn)臺詞，也可能是一個沖突動作，否則用戶馬上就會劃走。

2.3 免費模式對分賬市場形成沖擊，其核心優(yōu)勢在于 "成本可控" 與 "流量普惠" 的運營邏輯

免費模式從 2024 年初的小眾選擇快速成長為主流形態(tài)，其關(guān)鍵在于它繞開了 “高投流” 的陷阱 —— 免費劇的收益主要來自廣告分成，用戶無需付費即可觀看，制作方無需承擔(dān)高額投流成本，僅需按平臺要求完成內(nèi)容制作即可獲得分成。

以紅果短劇為例，其免費劇的分成模式為 “基礎(chǔ)分成 + 廣告點擊分成”：基礎(chǔ)分成按播放量計算，每萬次播放約 50-80 元；廣告點擊分成則按用戶實際點擊廣告的次數(shù)計算，每千次點擊約 100-150 元。

這種模式對中小團(tuán)隊更友好，某入駐紅果的中小團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示：“我們做的免費劇《鄰里那些事》，單集成本 8 萬，總播放量 5000 萬，最終分成 85 萬，利潤率超 30%，比做分賬劇穩(wěn)妥多了。” 免費模式的崛起直接分流了付費用戶，2025 年付費短劇的用戶滲透率從 2023 年的 28% 降至 15%，進(jìn)一步壓縮分賬市場的盈利空間。

三、穿越周期的破局實驗：從流量依賴到價值深耕的轉(zhuǎn)型

3.1 IP 改編構(gòu)建內(nèi)容護(hù)城河，但需平衡 "版權(quán)成本" 與 "流量紅利" 的關(guān)系

面對同質(zhì)化困境，愛奇藝 2024 年拿出 3 萬部小說 IP 成立改編專區(qū)，涵蓋古言、現(xiàn)言、懸疑等多個品類，制作方可通過平臺申請 IP 授權(quán)，部分中腰部 IP 甚至免費開放。

這種模式的核心優(yōu)勢在于：成熟 IP 自帶粉絲基礎(chǔ)，可降低投流成本 ——《錦醫(yī)風(fēng)華》改編自同名古言小說，原著在晉江文學(xué)城有 50 萬粉絲，上線前通過原著粉絲社群預(yù)熱，首月投流成本較原創(chuàng)劇降低 40%，有效觀看時長提升 35%，最終分賬突破 2000 萬。

但 IP 改編也存在風(fēng)險：頭部 IP 的版權(quán)費高昂，部分熱門 IP 版權(quán)費占制作成本的 30%-50%，中小團(tuán)隊難以承擔(dān)；且 IP 改編需兼顧原著粉絲與新用戶的需求，若改編幅度過大，易引發(fā)原著粉絲不滿，反而影響口碑。

3.2 精品化策略提升成本效益比，關(guān)鍵在于 "預(yù)算精準(zhǔn)分配" 與 "工業(yè)化流程" 的結(jié)合

當(dāng)行業(yè)平均制作成本持續(xù)攀升，部分精品劇單集成本突破百萬，山海星辰卻通過精準(zhǔn)投入實現(xiàn) “低成本高回報”：其爆款《傲世神尊》總成本 50 萬，其中 40% 用于開篇三集，30% 用于核心特效，剩余 30% 用于中后期制作，通過 “重點突出、簡化非關(guān)鍵環(huán)節(jié)” 控制成本。

更重要的是，山海星辰建立了工業(yè)化制作流程：將劇本拆解為 “情緒點”“沖突點 ”“臺詞模板” 等模塊，通過標(biāo)準(zhǔn)化模板提升拍攝效率，單集拍攝周期從行業(yè)平均的 3 天壓縮至 1.5 天，后期剪輯周期從 2 天壓縮至 1 天。

這種策略使《傲世神尊》的 ROI 達(dá)到 1:40，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的 1:1.2。

3.3 混合變現(xiàn)打破單一依賴，需解決 "模式協(xié)同" 與 "用戶體驗" 的矛盾

頭部公司已探索出 “分賬 + 廣告 + 衍生” 的多元模式，但其核心在于各變現(xiàn)環(huán)節(jié)的有機融合，而非簡單疊加。

騰訊視頻的《逃出大英博物館》就是典型案例：該劇先通過分賬回收基礎(chǔ)成本，再與文旅部門合作推出 “博物館研學(xué)” 定制廣告，獲得廣告收入 800 萬；同時將劇中 “文物擬人” 形象授權(quán)給文創(chuàng)公司，開發(fā)鑰匙扣、手辦等衍生品，衍生收入超 500 萬，總收益較單一分賬提升 1.5 倍。

平臺也在推動混合變現(xiàn)：字節(jié)跳動試點 “IP 分賬” 計劃，將電商帶貨、內(nèi)容付費、廣告分成整合為統(tǒng)一結(jié)算體系，制作方可在劇集中添加商品鏈接，用戶購買后獲得分成，進(jìn)一步拓寬收益渠道。

但混合變現(xiàn)也面臨挑戰(zhàn)：部分制作方為追求短期收益，在劇集中過度植入廣告或衍生品鏈接，導(dǎo)致用戶體驗下降，棄坑率提升 —— 某作品因每集插入 3 個商品鏈接，棄坑率從 42% 飆升至 65%，最終分賬縮水 70%，證明 “變現(xiàn)與體驗的平衡” 是混合模式的關(guān)鍵。

從 2022 年《大唐小吃貨》開啟千萬分賬時代，到 2025 年行業(yè)集體進(jìn)入 “辛苦錢” 階段，短劇分賬模式的演變印證了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的不變規(guī)律：流量紅利終將讓位于價值競爭。

當(dāng)平臺規(guī)則從 “流量分成” 轉(zhuǎn)向 “價值分成”，當(dāng)制作方從 “投流賭爆款” 轉(zhuǎn)向 “IP 養(yǎng)長線”“多元變現(xiàn) ”，分賬模式正在完成它的 “成人禮 ”—— 它不再是 “一本萬利 ” 的投機賽道，而是需要精耕細(xì)作的長期生意。

2025 年的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明：那些能把有效時長做到行業(yè)均值 1.5 倍、能將 IP 衍生收入占比提升至 20% 以上、能通過工業(yè)化流程控制成本的團(tuán)隊，才能在利潤率僅 5% 的紅海市場中存活。

正如山海星辰從網(wǎng)文轉(zhuǎn)型短劇的逆襲故事所揭示的，分賬模式的終極答案，永遠(yuǎn)藏在對內(nèi)容價值的長期信仰里 —— 唯有敬畏內(nèi)容、理解規(guī)則、創(chuàng)新模式，才能穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)可持續(xù)增長。