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"杭州，長江三角洲的創(chuàng)新高地之一，也是光伏下一代技術革新的重要孕育之地。
朝著余杭區(qū)前行，穿過熙攘城區(qū)后，杭州未來科技城映入眼簾，全球首家實現(xiàn)了第三代鈣鈦礦光伏組件量產(chǎn)的公司就扎根于此。
一只三足金烏、一個太陽元素——構(gòu)成了纖納光電的公司LOGO。三足金烏，源自中國傳統(tǒng)神話，是駕馭日車的神鳥。
10月，《中國企業(yè)家》見到纖納光電聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姚冀眾時，已成立十年的公司，正處在他口中的“危機時刻”。因為如今的光伏行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的周期低谷，投資放緩、內(nèi)外部信心正在重鑄，這對作為下一代技術的鈣鈦礦，形成了極大的打擊。
但就在今年5月，公司CTO顏步一以論文第一作者暨通訊作者的身份，在頂級期刊《科學》雜志上發(fā)表了一篇關于鈣鈦礦的研究成果。
團隊已攻克了鈣鈦礦薄膜在大面積制備中結(jié)晶均勻性的世界性難題，從而實現(xiàn)了平米級組件產(chǎn)品的穩(wěn)定、批量生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)對此有共識，這是鈣鈦礦技術從實驗室走向規(guī)模化應用的關鍵一躍。
姚冀眾把它看作是新的開始。他從不質(zhì)疑自己正在做的事，采訪中提到了近十次，“我一直不懷疑‘光伏能用’這件事。”在他的規(guī)劃里，鈣鈦礦也一定是下一代技術路線。
姚冀眾描述的創(chuàng)業(yè)源頭，是一場偶然的“蹭飯”。那個階段的海歸博士，多數(shù)都是三選一——海外工作、回國工作或者回國創(chuàng)業(yè)。碰巧在十字路口，杭州未來科技城向他拋出了回國創(chuàng)業(yè)的橄欖枝。
姚冀眾總說創(chuàng)業(yè)過程遇到了很多困難，但他并沒有為某個決定感到惋惜，也把自己比作“幸運兒”，“35歲的職業(yè)迷茫期，我是基本沒有的。我一直在自己擅長的領域闖蕩，并把喜歡的事情做成，這很有成就感。”
2015年回國后，他和兩位光伏專業(yè)背景的浙江大學校友一起創(chuàng)業(yè)，搭起了簡陋的實驗室。“沒有現(xiàn)成設備，就委托加工；沒有成熟工藝，就自己摸索。”姚冀眾笑著回憶，團隊招的第一個員工是出納。
纖納光電聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姚冀眾來源：受訪者
相對于諸多初創(chuàng)公司四處找“錢”的窘迫，他坦言自己是幸運的，從沒有因為錢而耽誤研發(fā)進程。
如今團隊已從3人擴張到300余人，成為“大家長”的姚冀眾還在努力適應身份變化，“很多事情等著你拍板，牽扯人力、市場，擅長的不擅長的都有，還是會有壓力。”
過去五年，鈣鈦礦得到了概念性的認證，纖納光電也落地了全世界第一個鈣鈦礦和鈣鈦礦/晶硅四端疊層的光伏電站。站在“十五五”時期新開端，姚冀眾用“正常發(fā)展，保持訂單增長”來概括未來五年的公司構(gòu)想。在那個階段，鈣鈦礦產(chǎn)品應該能夠較大規(guī)模地投入市場驗證和應用。
“制造業(yè)是沒有捷徑的，把沒人干過的事干成、干好，是很難的。”姚冀眾說，“現(xiàn)在處在1到100這個比較痛苦的階段，鈣鈦礦的路還很長，但只要方向?qū)Γ筒慌逻h。”
“蹭頓晚餐”
姚冀眾的創(chuàng)業(yè)開始得很偶然。
2014年的一天，還在英國帝國理工學院物理系攻讀博士的他，和同學偶然參加了一場浙江省在海外的招商推薦會。“其實那時候是聽說所在的酒店晚餐比較好，我們想去蹭個飯。”后來交談中，他才得知國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策，此前知之甚少。
也是在這次晚餐中，姚冀眾了解到國內(nèi)已經(jīng)對鈣鈦礦相關產(chǎn)品做了重大專項，但并沒有公司真正啟動。“我意識到這可能是個機會，所以在同步準備畢業(yè)論文的時候，就著手回國創(chuàng)業(yè)。”姚冀眾回憶，那是一段極其緊張的過程。
他先是說服了從浙江大學前往澳大利亞讀書的同學顏步一，兩人很一致地看好鈣鈦礦的前景，又在回國后，說服楊旸加入初創(chuàng)團隊。
這段經(jīng)歷也讓他們在公司成立后，相對默契地形成了內(nèi)部分工——姚冀眾作為創(chuàng)業(yè)的發(fā)起人，操盤公司采買、組建等大小事宜，顏步一出任CTO，楊旸則專注在研發(fā)，擔任公司的首席科學家。
決定做鈣鈦礦并沒有在姚冀眾的人生規(guī)劃之外，大學時期，他的經(jīng)歷就與這件事密不可分。
2006年本科就讀于浙江大學期間，他便將有機光伏材料定為研究方向，并曾赴澳大利亞新南威爾士大學學習光伏相關知識。當時，這所大學被稱作是光伏商業(yè)化的“鼻祖”，大量技術誕生于此，中國第一批光伏企業(yè)中的代表無錫尚德創(chuàng)始人施正榮就從這里畢業(yè)。
他學習了不少光伏技術的實踐課程，“光伏能用”的理論種子也自此時種下。“一個類似小電站的并網(wǎng)實踐課，能有12個學分，手把手教你太陽能電池是如何從0到1的。”姚冀眾那時只覺得簡單，現(xiàn)在才覺得真有用。
那個階段，他見證了光伏晶硅技術的成熟，也看到了其成本瓶頸——晶硅生產(chǎn)依賴高純度硅料和復雜的提純工藝，但有機光伏材料成本僅為晶硅的十分之一，且制備過程更低碳。“當時教授帶著我們算過一筆賬，按度電成本模型推演，光伏未來一定能比煤電便宜。”姚冀眾說。
纖納光電鈣鈦礦產(chǎn)線。來源：受訪者
他的心態(tài)也開始從理論學習轉(zhuǎn)向應用實踐，他經(jīng)常會問自己，學的東西怎么才能用在社會中。
“水電、風能、核能等綠色能源里，也就光電跟我專業(yè)相關。”他一直到后來攻讀博士，跟著導師順帶著做了鈣鈦礦有機-無機雜化太陽能電池研發(fā)的項目，才算真正扎進這個賽道。
十年前，鈣鈦礦屬于“冷門技術”。公司剛成立時，姚冀眾坦言自己也沒底，“當時有政策，又覺得創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，更多是‘想試試’的沖動。”
不過到了2015年，他就很堅定鈣鈦礦這條技術路線了。“這是一個必經(jīng)方向，而且會替代晶硅。”那個時候，晶硅的價格大約在3～4元/瓦，他估算鈣鈦礦能夠到1元/瓦。
“998號玻璃樓”
現(xiàn)在回憶，姚冀眾覺得那時創(chuàng)業(yè)就是“初生牛犢不怕虎”。
杭州未來科技城的998號玻璃樓一樓，是纖納光電開始的地方。那時候，他們在一樓的門面房搭起了幾百平方米的實驗室，連設備都是委托加工的。
據(jù)了解，2015年，晶硅幾乎壟斷著光伏市場，實驗室的光轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)能達到26%，但鈣鈦礦電池的效率僅3%。姚冀眾說，“那時候?qū)π枰嗌馘X，公司要到什么規(guī)模，都沒有明確的概念。落到PPT上，他理想地對技術迭代、成本控制、產(chǎn)能釋放做了一些承諾。”
但纖納光電的第一步還算順利。除了政府的創(chuàng)業(yè)扶持資金，在公司成立的第一年，他就拿到了一筆超1000萬元的投資。在當時的鈣鈦礦賽道中，這是一筆不小的資金。投資方是浙江一家上市公司的董事長，對新能源行業(yè)很了解，也感興趣，以至于姚冀眾并沒有花費很大精力就說服了對方。
他還跟另外兩位創(chuàng)始人東拼西湊了一部分資金，合計近2000萬元的初始資金已是全部家當，“當時覺得這已經(jīng)是很大的資金了，并沒有意識到并不足以支撐研發(fā)，也沒想到鈣鈦礦商業(yè)化這件事會這么難。”
起初兩年，他更多的精力放在團隊組建和研發(fā)培訓上。那時候國內(nèi)有一批擁有光伏技術背景的人才。2016年，公司的組織架構(gòu)才相對穩(wěn)定，創(chuàng)始人的分工也更具象化：顏步一和楊旸更多精力投身實驗室，姚冀眾則要對實驗室的策劃、方案和細節(jié)進行把控。
2017年，纖納光電第一次走入行業(yè)視線——小試線產(chǎn)品打破了鈣鈦礦小組件效率的世界紀錄，這讓它受到更多資本機構(gòu)的關注。
但姚冀眾并沒有為此感到輕松，數(shù)據(jù)的突破僅僅是開始，從實驗室的小尺寸樣品到工業(yè)化生產(chǎn)的大尺寸產(chǎn)品，中間隔著巨大的鴻溝。“小樣品能做到18%的效率，放大到1.2米×0.6米的組件，效率可能掉一半，結(jié)晶的可控性、鍍膜的均勻性、封裝工藝都是難題。”他說。
只是搭產(chǎn)線這一關，團隊就用了四年。2019年，他們本來要在衢州建設20兆瓦中試線，遇上工地停工、設備運輸受阻，姚冀眾也只能在杭州遠程指導施工。2020年底，這條當時全球最大的鈣鈦礦中試線終于投產(chǎn)；2021年，纖納光電趁勢推出首款建筑光伏一體化（BIPV）產(chǎn)品，實現(xiàn)了從實驗室到市場端的跨越。
纖納光電衢州生產(chǎn)基地。來源：受訪者
“那時面臨的最大問題不是錢，是技術，你要證明的東西太多了。”姚冀眾要向市場證明鈣鈦礦技術可放大、效率不跌，并且能夠使用20年。艱難時刻，他甚至要時不時地說服自己“確實能夠搞定”。
出錢買設備就一定能做出成功產(chǎn)品，這套理論在鈣鈦礦賽道并不成立。在中試線落地的階段，他極其“痛苦”，團隊做了大量的驗證工作。姚冀眾說：“沒辦法用次數(shù)衡量，一直在循環(huán)，你想不到會發(fā)生什么。”
實驗室能做好為什么放大不了？放大了為什么量產(chǎn)不了？產(chǎn)線的產(chǎn)品算不算好產(chǎn)品……團隊面對著一連串的問題。
“即便是在如今的鈣鈦礦市場，大多數(shù)企業(yè)也都還在產(chǎn)品試驗階段，產(chǎn)業(yè)化依舊處在前期的狀態(tài)。”姚冀眾表示，鈣鈦礦不同于晶硅的材料體系，是全新的配方和處理工藝，從設備開始到生產(chǎn)方式，都沒有可借鑒的內(nèi)容。
2019年起，三峽集團旗下投資主體連續(xù)三次投資纖納光電，北京能源集團也稍晚入局，姚冀眾才越來越明確。“央企不僅給了錢，更給了信任背書。”資金相對夠用，他在那個階段也很少接觸民間資本。
闖關
姚冀眾習慣于從成本反向推算公司在產(chǎn)品試線、產(chǎn)能、產(chǎn)品效率等維度上的發(fā)展進度，從目前的結(jié)果上看，和他預期的相差無幾。
2021年，纖納光電才算真正有了底氣——試線產(chǎn)品驗證了，產(chǎn)品放大后也能做成。于是在第二年，他們快速投產(chǎn)了100兆瓦新產(chǎn)線，這一全球首條百兆瓦級鈣鈦礦量產(chǎn)線一直運行到現(xiàn)在。
同期公司的規(guī)模也快速增長，擴充到了近200人，銷售團隊初步搭建起來。
2022年，為了推廣鈣鈦礦，姚冀眾四處奔走，拿下了第一個客戶，也落地了首個BIPV項目，“我不預設哪個市場我不能做，我都去嘗試，目的是打開市場。”
在他的構(gòu)想中，接下來鈣鈦礦應該快速起量，但這種局面僅維持了一年。他把2023年定義為“公司日子最好過的一年”，彼時晶硅電池的價格相對較高，在部分投資項目上，鈣鈦礦產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。姚冀眾一度認為，鈣鈦礦的春天就要來了。
“2023年我們的成本比晶硅電池便宜，不到2元/瓦，晶硅電池原材料貴，產(chǎn)品價格超過了2元/瓦。”姚冀眾說，那一年公司的營收規(guī)模達到了千萬元級別。他們開始花錢投產(chǎn)能，投入了近3億元布局吉瓦級產(chǎn)線。
但光伏的周期波動比想象中來得猛烈。2023年，晶硅價格大幅下跌，從年初的2.3元/瓦跌至年底的1.3元/瓦，而纖納光電的鈣鈦礦組件成本仍在1.9元/瓦左右。
新產(chǎn)線項目也因這個變化放緩了建設。姚冀眾回想起那段時光，“一下子從‘好賣’變成‘賣不動’，我們才意識到，光靠技術領先還不夠。”
“以前是沒人做鈣鈦礦，現(xiàn)在是行業(yè)承壓，新技術也受到了擠壓。”他說這更像是公司的第二次轉(zhuǎn)變。最初是以研發(fā)為核心，然后導向生產(chǎn)和銷售，但現(xiàn)在是市場需要什么，他們就生產(chǎn)什么。也是去年，他明確要以銷售、客戶為中心，內(nèi)部也完成了對銷售團隊的搭建。
在姚冀眾的判斷里，他完全有能力在不缺錢的情況下渡過這次難關，雖然目前行業(yè)仍處在周期低谷，產(chǎn)能出清速度較慢。但在2022年完成的D輪融資，至少能夠撐3～4年，“我們的資金情況，一直在安全紅線之上”。
去年，纖納光電出貨13兆瓦，按照規(guī)劃，今年的預計出貨量能達到20～30兆瓦。公司進入到了“求穩(wěn)”階段，姚冀眾明白，鈣鈦礦成為主流的時間還要往后推。對于他而言，先要用2年左右在度電成本上實現(xiàn)超越。
市場預期也在向好。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預測，今年國內(nèi)鈣鈦礦電池市場規(guī)模將達到37.5億元，而到了2030年，這個數(shù)字將達到950億元。
“想清楚為什么做，然后熬下去。”姚冀眾用一句話概括創(chuàng)業(yè)歷程，“制造業(yè)創(chuàng)業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)慢多了，我們十年才從3人做到300人，還沒盈利，但只要技術方向?qū)Γ蛻粽J，就有希望。”
他坦言，最開始沒想到會走這么久，但每次看到電站并網(wǎng)發(fā)電就覺得值。“別指望一步到位，從0到1難，從1到100更難，內(nèi)部要學會分工，像我早期管研發(fā)、采購，現(xiàn)在更多盯市場和政策，團隊要跟著企業(yè)一起成長。”他說。"