国内精品国产成人国产三级粉色 _欧美aaaa视频_蜜臀av一级做a爰片久久_亚洲老司机av_午夜视频免费在线观看_宅男噜噜噜66国产日韩在线观看_专区另类欧美日韩_久久不射电影网_美女羞羞视频在线观看_精品一区在线_日韩欧美久久久_色资源在线观看

在消費行業的品牌方法論中，細分市場與精準人群是品牌從0到1崛起的關鍵。但當品牌跨越初始階段，邁向從1到10的持續增長時，卻往往陷入困境。運動品牌領域，lululemon的增長瓶頸、老牌巨頭的周期挑戰、新興品牌的迅猛崛起，以及本土品牌的突圍之路，共同勾勒出一幅充滿機遇與挑戰的行業圖景。

一、lululemon的增長瓶頸：紅利見頂與對手緊逼

lululemon曾是全球運動品牌的傳奇，以女性瑜伽褲為切入點，用25年時間打造出規模僅次于耐克和阿迪達斯的百億美元單一運動品牌。然而，如今它正面臨增速見頂的挑戰。今年一季度，其凈利潤同比下滑2.1%，為2021年以來首次下滑；中國同店銷售額增速從去年同期的26%降至7%。

增長瓶頸的根源，一方面在于品牌自身的局限性。作為女裝起家的品牌，其天花板相對較低。當業務快速擴張時，波動性也會增大。lululemon以運動功能特質打造女裝，在快速變化的產業中做到百億規模已屬不易，但女裝品類的增長空間有限，男裝業務做到25%左右便難以突破，鞋類及其他品類占比最多15%。同時，消費者身份認同逐漸弱化，曾經的“super girls”人群在時代變遷中發生改變，如今25年過去，這一群體已步入新的人生階段，但不再一定是品牌所定義的“super girls”，新的消費思潮如Alo定位的“It girls”或“白女”正在興起，而lululemon只是在擴展品類，向傳統大公司轉型，未能及時延展用戶定位。

另一方面，來自競爭對手的沖擊也不容小覷。Alo和Vuori等新興品牌在北美市場緊追不舍，它們的門店常開在lululemon附近，直接搶奪客群。Alo以“It girls”為定位，吸引年輕一代消費者；Vuori則以男性lululemon的定位起家，2018年推出女裝后迅速吸引女性用戶，三年內將女裝比例做到50%。去年，Vuori營收約10億美元，Alo約15億美元，二者合計可能吃掉lululemon15%左右的份額。此外，北美市場競爭激烈，近五年其他垂類品牌的崛起也分食了lululemon的市場份額。

二、運動品牌的周期宿命：難逃的擴張陷阱

lululemon的困境并非個例，安德瑪也經歷了類似的興衰。安德瑪以速干衣起家，專注于男性健身領域，后切入橄欖球、籃球、跑步及女性市場。2010年左右是其發展高峰，但此后卻增長乏力。其創始人Plank在2013 - 2014年后急于快速擴張，與耐克在北美市場正面抗衡，卻因投入不足難以匹敵。籃球和跑步產品后勁不足，女性產品口碑不佳，定位逐漸模糊。海外市場未能及時補充營收和利潤，導致庫存積壓，不斷打折促銷，利潤下滑拉低品牌檔次，錯過運動休閑風和戶外紅利。相比之下，lululemon男性產品及口碑較好，海外市場尤其是中國市場為其提供了增長點，管理團隊也相對穩定，但同樣面臨前車之鑒。

耐克和阿迪達斯則成功熬過了多輪波動周期。它們均以單一品類、單一人群起家，后擴品類、擴區域。20世紀70 - 80年代，體育在全球影響力不斷提升，電視轉播和媒體環境的變化重塑了職業體育，耐克和阿迪達斯抓住這一時代紅利，利用體育資源和傳播資源建立了近半個世紀的領先優勢。鞋類作為支撐性品類，技術門檻較高，耐克和阿迪達斯以鞋起家，通過不斷推出經典鞋款如Air Force 1、AJ 1、Dunk以及阿迪達斯的三葉草等，保持了市場競爭力。同時，它們善于利用亞洲和中國市場，在北美或歐洲遇到收入問題時，中國市場成為保持增長的重要來源。

三、Alo崛起：社媒品牌殺出重圍

Alo是lululemon的主要新對手之一，作為主打美國白女的運動品牌，全球有130家店，絕大部分位于美國，且多靠近lululemon門店。其營收已達十幾億美元，但尚未進入中國內地市場，網上評價兩極分化。Alo的設計與lululemon形成鮮明視覺沖擊，功能營銷雖不突出，但在設計和傳播渠道上有獨特之處。它被稱為“社媒品牌”，通過TikTok和Instagram等社交媒體進行營銷，利用線上渠道獲得新鮮感和獨特性。

Vuori則是另一個崛起的新興品牌，以男性瑜伽產品起家，門店數量不到100家。軟銀曾對其進行投資，去年底完成8.25億美元融資，估值約55億美元。它早期通過社群營銷建立連接感，基于運動場景起步，營銷的短褲具有沙灘運動屬性。在中國市場，它定位克制，進入時間、開店速度和戰略把握較為精準，發展前景被看好。

四、昂跑與Hoka：丑鞋經濟與黑科技的崛起

跑鞋品類在全球范圍內異常火爆，昂跑和Hoka每雙鞋售價超千元，卻幾乎每年都能保持兩位數增長。跑步人群的增加和消費者對跑鞋的需求提升是主要原因，疫情讓人們更加重視健康生活方式，同時也習慣了穿著舒適的鞋子。昂跑和Hoka憑借獨特的設計和技術搶走了耐克的市場份額。Hoka的厚底鞋起初被稱為“丑鞋”，但如今成為一種潮流；昂跑的鞋底有很多小洞，同樣具有視覺沖擊力。二者在材料設計上給人新鮮感，背后有體育資源和傳播渠道的支撐。更重要的是，它們擁有核心技術，昂跑的cloudtec專利和Hoka的極厚中底專利，提供了出色的緩震和回彈性能，不僅適用于專業跑步運動，也為日常通勤帶來舒適感，甚至在醫療場景中得到推薦。此外，疫情后中產人群消費更加謹慎，跑鞋成為身份標識的選擇，昂跑在中國精英人群中建立了較強的身份屬性。

亞瑟士也在激烈競爭中重新翻紅。2019年，亞瑟士在跑鞋產品線上推出新的多條產品線，通過馬拉松賽事在專業市場樹立名聲。同時，它重新組合運動風格，開展聯名走秀、與大牌設計師和網紅合作，成功吸引了消費者。其二手價格在過去幾年一直較高，先在歐美和日本市場復蘇，再輻射到中國及東南亞市場，股價從疫情前到現在上漲約800%。

五、本土品牌的突圍之路：乘戶外東風，加速破圈

在本輪戶外風潮中，伯希和、凱樂石、二普緯度等中國本土運動品牌嶄露頭角。它們一方面強調功能性和技術性，利用中國供應鏈和生產技術降低成本，提供更貼合中國人體型的版型。例如，伯希和在抖音上表現出色，2024年抖音收入達3億多元，全年營收17.66億元，抓住了凱樂石價格上調后讓出的價格帶。二普緯度強調功能屬性，具有一定的受眾群體。

本土品牌聚焦戶外和女性兩大品類取得成功，原因在于這兩個品類體量龐大、聲量高，且戶外屬性在疫情后與社會風潮相結合，冬季戶外品類成為剛需，更容易破圈。相比之下，傳統籃球、足球等品類體量做到10億后管理運營難度加大，其他垂類難以在鞋服領域達到戶外和女性的體量與聲量。

然而，本土品牌也面臨著提價的挑戰。提價是品牌向上的手段，但需要用戶人群擴大和消費力提升的支撐。凱樂石敢于提價，一方面是因為有消費人群愿意為其買單，另一方面是過去20年在專業運動領域的投入能夠支撐品牌故事。但提價也存在風險，老用戶可能拋棄品牌，新品牌提價過高也面臨市場接受度的考驗。

對于本土運動戶外領域的創業者來說，避免成長陷阱至關重要。運動品牌需要時間沉淀，一般要經過二三十年的發展才有成為真正品牌的機會。創業者應聚焦細分項目和人群，在細分領域耐得住寂寞，先維持小盤子業務，等待合適的機會實現突破。同時，無論是國內還是國外市場，細分領域都蘊含著更多機會，企業應注重體育資源和傳播渠道的差異化，以實現可持續發展。

運動品牌的狂飆之路充滿挑戰與機遇。從lululemon的增長瓶頸到新興品牌的崛起，從老牌巨頭的周期挑戰到本土品牌的突圍，各品牌都在不斷調整戰略，以適應市場變化。未來，誰能更好地把握消費者需求，利用技術創新和品牌營銷，在細分領域深耕細作，誰就有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。