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消費疲軟疊加政策調整，今年中秋白酒整體銷售再度遇冷。財聯社記者近日多方調研獲悉，今年中秋白酒動銷延續去年同期下滑態勢，而業內普遍反饋中秋白酒動銷“不太好”，銷售同比下降20%以上是普遍現象，終端渠道商仍面臨不賺錢、信心弱的情況。
盡管中秋白酒市場整體表現欠佳，但茅臺在中秋動銷卻迎來一波“小高潮”，甚至帶動茅臺批價略有上升。而對于今年白酒市場，業內仍難言樂觀，行業人士甚至預計今年白酒產量、銷售額、利潤都將“全面承壓”。
中秋白酒銷售或降逾兩成基本符合預期
“今年中秋這段時間，白酒市場整體動銷或同比下降20%以上。”近日，四川酒類流通協會高層人士對財聯社記者表示。
近日，財聯社記者也采訪四川、河南、湖南、上海等多地酒商，得到的反饋普遍是——“今年中秋不太好”、“比較疲軟”。“按照我的觀察，今年9月以來，四川這邊宴席桌數與去年持平，但用酒量下降；預計中秋國慶雙節的禮贈需求偏弱，商務需求延續此前低迷態勢，整體動銷預計下滑20%～30%左右。”寬窄央吉酒業有限公司董事長張洪貴對財聯社記者表示。
（貴州茅臺酒，財聯社記者 朱萬平 攝）
“從銷售額的角度來看，今年中秋這段時間，白酒銷售下滑了約30%。”近日，一位湖南長沙高橋批發市場的酒商對記者表示，一方面是今年白酒價格同比下滑了不少，另一方面批發市場下游重要客戶——煙酒店信心很弱，拿貨積極性很低。
“今年中秋除個別白酒品牌實現以價換量外，與去年同期相比，多數白酒品牌都是量價齊跌，銷售額同比下滑約20%—30%。”河南百榮批發市場一位酒商對財聯社記者表示，政策調整的余波仍在，不少消費場景受限，商務等飯局少了很多，終端渠道信心不足，囤貨意愿基本消失，而是根據需要小批量高頻次采購。
盡管今年中秋白酒動銷再遇冷，同比下滑或超20%。不過，對于這一情況，也基本仍在部分券商的預估之內。此前，國金證券發布研報預計，今年中秋國慶檔白酒下滑幅度約20%，較春節旺銷窗口跌幅有所擴大，但較6~7月跌幅明顯收窄。
在外界觀察看來，今年中秋，盡管白酒龍頭都在呼吁“不內卷”、“不內戰”，但在市場和業績壓力下，不少酒廠似乎都采取以價換量策略。但即使如此，也僅茅臺等少數高品牌力企業實現了價跌量升。而未來，若更多酒企加入以價換量戰略，行業競爭無疑將加劇。“我們還是會堅持走高端路線，因為走低端容易形成市場內卷，最終影響品質。”張洪貴表示，除非是特殊的光瓶酒和低度酒，我認為行業大單品不應該走降價內卷這條路。
中秋茅臺“暖意”難掩行業寒意，今年白酒銷售或全面承壓
盡管中秋白酒市場整體疲軟，但據財聯社記者多方調研，茅臺中秋動銷表現出乎外界預料，在價格下滑明顯情況下，成功實現“以價換量”，逆勢走強，成為白酒“寒冬”中，為數不多的亮點。
“從各地市場調研情況及各方反饋數據來看，茅臺酒市場整體呈現穩中向好的發展態勢。9月以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現更加顯著，同比增長超20%。”9月25日，茅臺集團總經理王莉對外透露。
王莉所言，并非空穴來風。“今年中秋我們賣得挺好的，現在都快沒貨了。只剩下幾箱小箱規格（1x4瓶）的飛天茅臺了。”近日，財聯社記者以消費者身份咨詢一家上海茅臺專賣店了解到。
“我們這邊茅臺酒銷售從8月回暖，9月銷售數據還可以，具體還沒統計。”一位四川茅臺大商的管理層對財聯社記者表示。“今年5~7月，我這邊的茅臺銷售不好。8月份開始好點，整體上，今年8月疊加9月以來的銷售額，肯定是超過去年同期的。”一位貴州茅臺酒商對記者表示。
“今年中秋，我們白酒銷售額整體能達到去年的九成，這主要是由于今年賣了幾十件的茅臺。如果除去茅臺銷售增長的因素，整體銷售額只有去年同期八成左右。”一位四川白酒經銷商對財聯社記者表示。
“今年中秋白酒市場整體‘淡中有韌’，結構性分化明顯。雖然整體市場承壓，而茅臺憑借品牌力和剛需屬性逆勢走強，成為少數亮點。”中國酒業分析師肖竹青對財聯社記者表示。
實際上，茅臺跌價一定程度上也促進了中秋銷售。易茅時價小程序顯示，目前，飛天茅臺（500ml散瓶）批價約1810元/瓶，較今年9月中旬價格上漲約20元/瓶，但較去年中秋時約2400元/瓶，下跌明顯。
“根據我們的調研，今年中秋茅臺銷售確有所回暖，但可持續性還需觀察。”一位不愿具名的券商食品飲料分析師對財聯社記者表示。不過，值得注意的是，茅臺批價并未因中秋銷售回暖出現明顯上揚。但往年中秋過后，茅臺批價還有一波下跌。
今年中秋茅臺銷售出現“暖意”，仍難掩白酒行業寒意。實際上，據中國酒業協會理事長宋書玉近日透露，今年上半年，全國規上白酒企業數量為887家，同比減少100多家，產量191.59萬千升，同比下降5.8%，銷售收入3304.2億元，幾乎持平；利潤876.87億元，同比下滑約11%。“按照目前的形勢估計下去，到今年底白酒產量、銷售收入、利潤都將全面承壓。”宋書玉表示。
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