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"一、杭州-黃山
原來(lái)在一線城市的廣告公司做AE，現(xiàn)在在縣城超市活動(dòng)部門負(fù)責(zé)宣傳傳播。大家都問(wèn)我原來(lái)的職位是什么，我回答叫AE，中文叫客戶主任，從此同事們都非常尊重我，照顧我。背后都說(shuō)主任是一個(gè)很大的官了，和縣科級(jí)干部一樣。
二、廣州-東莞
一線城市的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大了，轉(zhuǎn)去二三線城市做商業(yè)活動(dòng)，套用之前在廣深做的那些方案，簡(jiǎn)直降維打擊。市集活動(dòng)隨便想個(gè)“夏日出逃計(jì)劃”“城市放空計(jì)劃”標(biāo)題，再配上多巴胺視覺(jué)配色，加上一場(chǎng)港樂(lè)音樂(lè)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)馬上覺(jué)得高大上。
預(yù)算不多，但不會(huì)指手畫腳。一線城市現(xiàn)在也沒(méi)預(yù)算，還要自帶KPI，人流量，會(huì)員注冊(cè)，銷售轉(zhuǎn)化……還要各種比稿，基本就是價(jià)低者贏。有些甲方還總提一些不切實(shí)際的要求，改來(lái)改去，沒(méi)落地都不敢想象最終效果。
三、北京-煙臺(tái)
之前在國(guó)貿(mào)上班，大家通勤都快步走，很少有慢悠悠散步。現(xiàn)在回老家做文員，慢節(jié)奏生活太爽了。跟身邊同事用老家話聊八卦活人感up，工作也不用釘釘，溝通一下就ok。
工作時(shí)間方面，北京廣告業(yè)真是透支我的身體，所謂“彈性上班時(shí)間”，就是早10晚9點(diǎn)的固定時(shí)長(zhǎng)。廣告行業(yè)默認(rèn)潛規(guī)則：必須加班，24小時(shí)待命，群里領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話要收到之類.……現(xiàn)在早七晚五，雖然起得早但到點(diǎn)就走。如果不考慮工資的話，文員是不會(huì)心累的，工作沒(méi)什么技術(shù)含量，工資在小縣城也夠花，還能享受周末雙休。終于不用因?yàn)閷懖怀龇桨赴ちR了。時(shí)間完全屬于自己，想做什么就做什么。
四、北京-江西九江
在北京4A廣告公司做了7、8年，負(fù)責(zé)華為、騰訊的品牌營(yíng)銷。之后回了老家，給一個(gè)本土餐飲品牌的20來(lái)家店做品牌管理。發(fā)現(xiàn)路子和打法完全不同，品牌負(fù)責(zé)人偶爾還要帶著團(tuán)隊(duì)去街上發(fā)傳單啊！一年?duì)I銷預(yù)算不到10萬(wàn)塊啊！
五、上海-成都
之前在上海做信息流，主要做ka客戶。回來(lái)轉(zhuǎn)做區(qū)域，正在適應(yīng)中。發(fā)現(xiàn)同事韌性好高：普遍小幾千的薪資，還要租房吃飯，有的還成家了，家里也沒(méi)礦，短期內(nèi)也看不到收入增長(zhǎng)的明顯節(jié)點(diǎn)，可能是川人特有的豁達(dá)吧。
成都發(fā)展靠資源比重大，早些年已購(gòu)房且無(wú)房貸的可以回來(lái)，畢竟就生活而言還不錯(cuò)，戶口也好解決。如果沒(méi)有收入增加或者已購(gòu)房產(chǎn)的錨點(diǎn)，只是想回二線，后續(xù)大概率還是會(huì)回一線拼。
六、北京-格爾木
不知道回二三線城市的生活是開始了擺爛，還是說(shuō)沒(méi)有了上進(jìn)心。以前上班通勤地鐵+公交一個(gè)半小時(shí)都覺(jué)得很正常，現(xiàn)在通勤開車半個(gè)小時(shí)都覺(jué)得遠(yuǎn)。小城市的老板不見個(gè)三五回談不成事，如果你們之間有共同的關(guān)系，那這事去趟ktv就可以。沒(méi)有的話，你的背景和能力都只是幌子。
七、北京-西安
北京4年廣告策劃，來(lái)西安三四年，做過(guò)餐飲類、美陳類、政務(wù)類、接一線客戶媒介類，目前在一個(gè)還算穩(wěn)定的甲方上市公司品宣部，壓力不大不加班，薪資情況在1w左右。
最大的感受是西安基本沒(méi)有正經(jīng)做廣告的乙方。本土廣告公司都是做會(huì)展、美陳、餐飲、政務(wù)以及攝影，都會(huì)自稱西安top級(jí)廣告公司。些許有“追求”的公司，會(huì)做文創(chuàng)（但沒(méi)什么水花），整體行業(yè)更“務(wù)實(shí)”且合作粗暴。員工福利不太規(guī)范，大部分沒(méi)有公積金，雙休很少，小公司經(jīng)常出現(xiàn)裁員不賠償而引起訴訟的扯皮事件。
本土客戶更關(guān)注營(yíng)業(yè)額，不太看重審美、創(chuàng)意、策略，一個(gè)凝聚乙方智慧的案子，最后都變成了客戶已有想法的落地執(zhí)行。（尤其政務(wù)類客戶，領(lǐng)導(dǎo)層層加碼下毫無(wú)發(fā)揮空間，但他們預(yù)算多，對(duì)乙方來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，獲取這類客戶基本靠關(guān)系，but結(jié)款巨慢需要天天催）客戶質(zhì)量普遍不高，合作流程不規(guī)范，free時(shí)候還遇到直接失蹤跑路的。
八、上海-長(zhǎng)沙
以前在上海做 AE，只管報(bào)價(jià)報(bào)需求，10:30上班，7:30下班。回長(zhǎng)沙后，一個(gè)人要變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，策略是你媒介是你，內(nèi)容還是你，還要做各種品牌觸點(diǎn)的執(zhí)行優(yōu)化。更重要的是錢還沒(méi)有以前多，早九晚九算正常下班，美其名曰你要做的全面懂得更多。
九、深圳-湖南
1）行業(yè)氛圍更功利，不像搞創(chuàng)意的，更像落地執(zhí)行公司。不關(guān)注創(chuàng)意，只在意轉(zhuǎn)化，最終定版全由老板說(shuō)了算。但凡強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，就會(huì)被批“不實(shí)際、太飄”，慢慢磨掉了做創(chuàng)意的積極性，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍功利又急躁。我們組負(fù)責(zé)的酒類品牌面向四五十歲中年男性，標(biāo)題往往又干又自嗨，更多追求的是大眾性，而非social化表達(dá)。
2）一線城市流行創(chuàng)新形式幾乎不可能，還在朋友圈發(fā)海報(bào)、H5抽獎(jiǎng)這些老掉牙的傳播方式。線下更沒(méi)勁，文旅項(xiàng)目就請(qǐng)達(dá)人探探店，食品類就找主播直播，一點(diǎn)做廣告的感覺(jué)都沒(méi)有。
3）以前在深圳，公司會(huì)組織封閉式培訓(xùn)（海邊五星酒店兩天一夜，內(nèi)外部講師授課），有系統(tǒng)的專業(yè)提升機(jī)會(huì)；而老家這邊，員工“野蠻生長(zhǎng)”，沒(méi)有輸入，只有輸出。
4）加班強(qiáng)度、內(nèi)卷程度超過(guò)了一線城市，且焦慮感更重——私人公司老板的壓力直接轉(zhuǎn)嫁到員工身上，壓榨感明顯。
5）習(xí)慣了中英文夾雜說(shuō)廣告術(shù)語(yǔ)，現(xiàn)在的同事經(jīng)常聽不懂還問(wèn)你啥意思，還認(rèn)為你是從一線城市回來(lái)裝逼。
6）以前面對(duì)客戶的無(wú)理要求，團(tuán)隊(duì)敢直接懟客戶。在老家，老板帶頭跪舔，還給客戶墊錢，最后錢收不回來(lái)，倒貼錢都有。幫客戶做內(nèi)部匯報(bào)ppt是常有的事（跟我們項(xiàng)目無(wú)關(guān)），老板直接拉群。
最受不了的，還是“一人多崗”。按文案招進(jìn)來(lái)的，試用期卻突然塞方案讓我寫。我想著新人多干點(diǎn)也正常，就接了。結(jié)果轉(zhuǎn)正直接按策劃算，工資卻半毛錢沒(méi)漲！拿著文案的錢，干著策劃的活兒。后來(lái)又天天PUA我，讓我再兼著AE的活兒，連執(zhí)行都得干。
十、北京-天津
會(huì)展/地產(chǎn)（甲方），大外宣文案崗，待遇比北京低10%～15%，免費(fèi)食堂。聽同事說(shuō)以前好的時(shí)候，招創(chuàng)意人員按北京薪資標(biāo)準(zhǔn)，有一線城市履歷優(yōu)先。
地方官僚，啥內(nèi)容都層層請(qǐng)示審核，經(jīng)理-總監(jiān)-總裁。從PR稿件、宣傳物料都看，細(xì)到垃圾桶上的標(biāo)識(shí)牌，一句“不好看”，設(shè)計(jì)出了十幾版。經(jīng)常已讀不回，說(shuō)不回就是不滿意，具體咋不滿意，自己猜。開會(huì)還有記會(huì)議紀(jì)要，格式為：xx總指示，xx總補(bǔ)充。設(shè)計(jì)作圖布局要按照風(fēng)水，例如LOGO要放在固定的位置，說(shuō)大師給看過(guò)。
活兒比較雜，分工沒(méi)有那么細(xì)致。有的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)那么專業(yè)，讓平面設(shè)計(jì)出3D效果圖，讓文案策劃擬定合作等，老板要參加晚宴，還要寫敬酒詞。專業(yè)能力重要，但也不是特別重要……有些活動(dòng)要給老板寫發(fā)言稿，但是用詞要注意，例如“蒞臨”要寫成“立臨”，以防不會(huì)讀。
十一、廣州-廣西梧州
回老家廣西梧州，成為了一個(gè)自由職業(yè)的廣告人。
最初執(zhí)念是進(jìn)本地公司，但很快認(rèn)清事實(shí)：觀念、薪酬、工作模式差距懸殊，我以為專業(yè)換業(yè)績(jī)時(shí)，人家只是呵呵一笑道業(yè)績(jī)是靠騙保的真相。之后在家看書，寫公眾號(hào)，上網(wǎng)課，參加私董會(huì)。雖被割韭菜，也思考沉淀了“經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)+線上”的工作技能迭代，也樹立了“不是做到最好才輸出”，而是“合適就是最好的選擇”。麻醉和說(shuō)服了自己，開始了自由策劃人模式。
前期靠刷臉找朋友，以營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)身份陪跑1-3個(gè)月。到期又換下家，再干1-3個(gè)月。第一個(gè)月，盤點(diǎn)老客，提升復(fù)購(gòu)率；梳理產(chǎn)品，調(diào)整推廣側(cè)重；優(yōu)化傳播作業(yè)，擯棄自嗨式廣告宣傳形式。一般來(lái)說(shuō)，三板斧下來(lái)，不用額外增加推廣費(fèi)用，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。
第二個(gè)月，老板對(duì)我信心大增，愿意增加廣告費(fèi)，于是業(yè)績(jī)還是增長(zhǎng)的，只是推廣成本增加了。這時(shí)候，要急流勇退了，因?yàn)槿甯珤嗤辏嬖诘囊饬x就是占成本了。這時(shí)候撤退，還能保持“業(yè)績(jī)一來(lái)就漲，一走就縮”的IP形象，江湖流傳哥的傳說(shuō)。
收費(fèi)模式就是包食住的友情底薪+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。業(yè)績(jī)沒(méi)增長(zhǎng)就拿底薪。一個(gè)新員工的工資，可以雇到我這樣的資深總監(jiān)來(lái)干活。這樣下來(lái)，我的客源有著落，我的收入夠茍且，一年算下來(lái)，和在廣州上班做牛馬差不多了。這種營(yíng)銷咨詢模式，不適合初創(chuàng)企業(yè)、小企業(yè)、專業(yè)部門不健全的企業(yè)。
這幾年，我江湖游俠式游走在廣州、鄭州、武漢、重慶、成都、南寧等地，創(chuàng)下了“51促銷創(chuàng)收1200萬(wàn)業(yè)績(jī)”“618活動(dòng)五天800萬(wàn)”等實(shí)操案例。
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