拼多多遲到的Temu能帶商家吃上肉嗎？
日期：2022-10-12 15:11:00 / 人氣：414
2020年起，出海熱的宏大浪潮在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間涌動，出海賽道令他們趨之若鶩，圈內(nèi)甚至傳播著“不出海就出局”的話語。相應的，一個又一個商業(yè)奇觀在這條賽道上完成。字節(jié)跳動出海，旗下短視頻軟件TikTok在海內(nèi)備受追捧，有音訊稱，2021年營收到達約580億美元，同比增長70%；已經(jīng)的中國跨境電商第一股蘭亭集勢，2020年營收增幅約爲63.43%；凈利潤同比增長約1161.44%。財報數(shù)據(jù)不會說謊，出海爲公司所帶來的營收與利潤的巨幅增長，讓這條賽道的熱度居高不下，延續(xù)至今。電商頭部公司拼多多的出海方案，自2019年對出海賽道初試水，便開端了爲期4年的醞釀，終于在2022年有了新的舉措。9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu上線。隨后宣布爲商家出海提供一體化效勞方案，投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造公司直連海內(nèi)市場。固然，拼多多的舉措的確很大，但是相比于2007年就成立的跨境電商企業(yè)蘭亭集勢來說，晚了大約15年；與08年成立的SHEIN相比，晚了14年；相比于考拉海購，也晚了7年左右。那麼，拼多多上線Temu還有幾成勝算？出海會是拿破侖發(fā)現(xiàn)新大陸嗎？如今出海業(yè)務除了西北亞還能去哪？本文將剖析和討論這些成績。Temu還能吃上肉嗎？與很多在跨境電商耕耘已久的平臺相比，拼多多往年9月才推出的出海方案，顯得有些遲來的意思。在國際電商市場戰(zhàn)至結(jié)局的背景下調(diào)轉(zhuǎn)槍口向外，拼多多能復制它在國際的成功嗎？在不少人都以爲，Temu會將拼多多國際“拼團”和“砍一刀”的成功裂變玩法copy到海內(nèi)時，拼多多方面卻暫時不會在Temu上線“砍一刀”功用。詳細來看，Temu的商業(yè)形式，與國際的拼多多相似。賣家供貨、平臺定價，也就是說供給商只停止貨品的提供，其他銷售、出貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)均由平臺完成。Temu的用戶群體次要定位在中低端客戶，也和拼多多國際用戶人群定位相似，滿足人們關(guān)于高性價比商品的需求。不過，次要面向中低端市場和用戶人群的跨境電商，Temu并非第一家，曾經(jīng)無數(shù)家成熟的巨頭搶占了市場。成立于2008年的SHEIN，2012年起開端以價錢昂貴的快時髦女裝切入美國市場。2020年，SHEIN以653億元的營收，同比增速高達308%，完成了延續(xù)6年超100%增長，在一眾快時髦品牌的表現(xiàn)中鋒芒畢露。依據(jù)《時髦印花》音訊，SHEIN將大少數(shù)商品的消費周期控制在3-7天。相比之下，Zara大約要三周。同時，企業(yè)關(guān)于供給鏈方面，采取小單快返形式（2021新供給商招募方案，要求“FOB供給商”需求在7至11天內(nèi)交貨，并具有承接100至500件小規(guī)模訂單的快返才能），打造了超快的柔性供給鏈。SHEIN的中心競爭力源于其晚期低本錢的用戶積聚及供給鏈劣勢。SHEIN在商品更新上是高效的，它每天可以更新多達500種時髦商品。基于以上景象，有音訊稱，SHEIN有一種特殊算法，可以疾速找到網(wǎng)上最熱的快消品，以及消費者對此商品的反響，隨后設(shè)計團隊便會依據(jù)這些數(shù)據(jù)來開發(fā)新商品。雖然，與SHEIN相比，拼多多的商品相似更爲豐厚，商業(yè)形式也是以平臺+商家爲主，但是拼多多在出海這件事上，還是全方位向SHEIN學習。據(jù)信達證券音訊，拼多多以原薪資2- 3倍的力度，挖走了一批SHEIN的員工，組成了Temu海內(nèi)業(yè)務團隊的主體。Temu關(guān)于拼多多來說，是繼多多買菜的又一個戰(zhàn)略級項目，那麼拼多多關(guān)于如今推出Temu的底氣有多少呢？在流量紅利殆盡的全球趨向下，Temu依托低價以及補貼的戰(zhàn)略來激起流量潛力，是具有一定的可行性的。據(jù)悉，在拼多多的跨境項目人員下去看，多多買菜團隊占據(jù)主導地位，對Temu采用的供給商入倉類自營的形式已有一定的管理經(jīng)歷。再從全球通脹的角度來看，Temu的低價戰(zhàn)略是順應消費趨向的。平臺算法方面，Temu也依托國際成熟算法。在庫存管理方面，Temu平臺也沒有亞馬遜清庫存的懊惱。由于Temu采用供給商入倉類自營形式，完全不需求背負庫存壓力，商家?guī)齑婢褪瞧脚_庫存，平臺需求做的也就只是將商家運來的商品送到用戶手中。這對平臺的現(xiàn)金流來說，異樣是一個有利要素。同時，從國際市場來看，目前國外電商平臺市場占有率較爲分散，沒有構(gòu)成國際巨頭割據(jù)的場面。頭部公司亞馬遜和eBay僅占41%的市場份額，而中國阿里巴巴和京東就占市場份額的73%。國際電商市場競爭較于國際來說，不算劇烈。Temu憑仗供給鏈劣勢、低價商品和熟人圈裂變擴張形式、全品類商品的特點，未必不能在美市場站穩(wěn)腳跟。據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，9月17日，拼多多跨境電商平臺Temu在Google Play商店的購物使用中下載量排名第一，搶先于亞馬遜和SHEIN。我們征詢的Temu客服表示，目前平臺正處在積極營業(yè)的形態(tài)中，跨境店鋪的流量也不錯，但是暫時并未出臺關(guān)于商家的扶持政策。據(jù)理解，在Temu平臺首頁上，女士厚底拖鞋及通明首飾盒（10個裝）銷量很好，辨別爲12900單、10920單，價錢辨別爲3.49美元、0.29美元。除此之外，消費者還可享用免郵費、7折優(yōu)惠、90天內(nèi)收費退貨等福利。滯銷商品與國際拼多多滯銷單品相似，仍是以低價生活用品爲主。出海并非好事多磨，仍有諸多暗礁在拼多多推出Temu之前的2021年，曾經(jīng)開展十多年的出海賽道，又開端減速升溫。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年我國新增跨境電商相關(guān)公司3985家。2020年新增6313家，同比增長58.42%。2021年新增1.09萬家，同比增長72.20%。在2022年，我國跨境電商相關(guān)公司到達3.39萬家。出海成爲公司向外尋求開展新空間的好選擇，同時也爲國度內(nèi)向型開展添磚加瓦，翻開更高的天花板。不過，出海并不等于出國撿錢，不等于賺更輕松的大錢，不少公司面對的現(xiàn)實是，在需求新機遇的同時，出海也會遇到各種各樣的坑。出海的坑，首先是來自海內(nèi)政府的壓力。例如，美、印政府簽署針對中國使用軟件的禁用令。其次，政策方面一些國度對很多商品嚴厲監(jiān)管。例如，埃及要求社交商品持牌運營。最初，來自海內(nèi)同行頭部公司的打壓異樣致命。2021年5月，亞馬遜以運用評論功用不當、向消費者討取虛偽評論等違背平臺規(guī)則爲由，令600余個中國跨境品牌離場。半年工夫，超越5萬的中國賣家被平臺封號，形成行業(yè)損失金額預估超千億元。其中有棵樹被爆封號，以近340個站點被封、1.3億元資金被解凍，成爲亞馬遜對國際賣家出手嚴打最重的案例。雖然海面下暗濤洶涌，但照舊擋不住電商關(guān)于出海的熱情。目前，不少出海的跨境電商企業(yè)將總部放在了新加坡，新加坡也成爲國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海熱土。新加坡的李穎，就在一家跨境電商平臺打工。她表示，在過來（市場初期階段），西北亞地域的用戶關(guān)于電商這種新消費形式的承受水平自身就很高，再加上新冠肺炎迸發(fā)，西北亞的實體經(jīng)濟和中國一樣，也呈現(xiàn)不同水平的受損，招致屬于線下店鋪的市場份額向電商靠攏。關(guān)于跨境電商企業(yè)在西北亞地域的現(xiàn)狀，她以為既無機遇也遇到了瓶頸。“如今大環(huán)境不太好嘛，西北亞的物價漲得很分明，失業(yè)率也添加，我最近還和國際的小伙伴聊過，覺得我所在的區(qū)域和一線城市的通脹狀況差不多，行業(yè)開展也隨之進入瓶頸期，我如今所在的跨境電商平臺，業(yè)務政策就是降本增效，至于擴張嘛，不思索，只求break even（收支均衡）。將來，企業(yè)業(yè)務能夠會膨脹，但仍有開展空間。”國際一些商家，在出海進程中播種了新的市場，也遇到過不少在國際沒有的新成績。速賣通店主王化和我們講述了他出海進程中遇到的事情，“店鋪忽然被美國律所贊揚侵權(quán)，緊跟著店鋪內(nèi)商品全部下架，與店鋪綁定的國際領(lǐng)取寶中一切資金都被解凍。而本人基本就不曉得哪里涉嫌侵權(quán)了，獨一的處理方法就是找贊揚方停止和解，和解之后才干凍結(jié)資金，但是GBC給出的和解費價錢，通常都是2000美元起步，假如被解凍的資金較大，他們還會相應的進步和解費。”“如今我們不光利潤比前兩年下降很多，而且這個侵權(quán)成績，更讓人頭疼，就拿我們店來說，我們在選品上曾經(jīng)很小心了，但還是不能防止被贊揚，出海生意如今也越來越難做了”，關(guān)于這幾年的出海變化，王化覺得競爭越來越劇烈，需求留意的細節(jié)越來越多。商務部副部長盛秋平指出，2021年以來，雖然面臨諸多超預期要素影響，中國電子商務依然展示出極強的韌性。2021年全國網(wǎng)上批發(fā)達13.1萬億元，跨境電商進出口規(guī)模達1.92萬億元，電子商業(yè)商務的從業(yè)人數(shù)超越了6700萬人。除了都去西北亞，還能去哪兒？作爲世界工廠的中國，擁有著全球最完好的工業(yè)體系，能制造世界上接近800個工業(yè)分類之下的一切商品。由于我國的開放式經(jīng)濟招致制造業(yè)呈集群式開展，給我國產(chǎn)業(yè)出海帶來了諸多便當。《產(chǎn)業(yè)集聚與對外貿(mào)易：廣東電子產(chǎn)業(yè)的實證剖析》一文指出，產(chǎn)業(yè)集聚分明促進電子產(chǎn)業(yè)出口。基于國際電商市場成熟的前提之下，由于跨境電商與制造業(yè)之間存在互相促進的特性，成爲協(xié)助制造業(yè)集群晉級的最佳辦法之一。爲了鼓舞電商開展，國度層面不時出臺電商利好政策。相應地，跨境電商的數(shù)量正在激增。隨著跨境電商公司數(shù)量激增，行業(yè)競爭也越發(fā)劇烈，出海的弄潮兒們急需開辟一個新的藍海區(qū)域，其中拉美市場以其無量的潛力吸引了眾多目光。相比于亞、歐等絕對成熟的市場，拉美的電子商務市場仍處于晚期開發(fā)階段，關(guān)于電商巨頭來說，那片土地充溢活力與希望。人口方面，拉美市場正處于人口紅利期。截止2021年，拉丁美洲的人口已超越6.5億。且人口增長疾速，增速僅次于非洲。人口趨于年老化，65歲以下人口占比超越了90%，是世界上人口構(gòu)成最年老的地域之一。據(jù)理解，2021年全球電子商務銷售增長數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，拉美市場的增速爲25%，位居榜首。2022年，拉美電商銷售額增速位居全球第二，增長率爲20.4%。有專家預測，在2023年，巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥倫比亞和秘魯六個國度的網(wǎng)絡(luò)消費將會到達1290億美元。拉美市場的線上批發(fā)體系也絕對完善，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，拉美線上批發(fā)占市場全體批發(fā)總量的5%。而中國是23%，韓國是18.4%，美國是10%，德國則是8.5%。從數(shù)據(jù)來看，拉美的電商市場仍有極大開展空間，也能夠也是將來我國跨境電商企業(yè)在日趨劇烈的西北亞市場以外一個新的增量市場。寫在最初先贏不算贏，笑到最初的才是贏家。拼多多在出海這件事上的舉措顯然并不夠快，市場上曾經(jīng)有不少成熟的跨境電商品牌。拼多多推出的Temu在商業(yè)形式和用戶群體等方面，都與國際的拼多多異曲同工，只是并未放開“砍一刀”等玩法。在更細節(jié)的人員組織架構(gòu)、商品選品和定價戰(zhàn)略、商品庫管等等方面，都有本身特點和劣勢。但是，面對目前出海情勢，也并不是說成功經(jīng)歷移植過來就有勝算。從國際公司出海的歷史看，國際公司走向海里面臨的競爭壓力、市場風險、政策風險都越來越大。尤其是目前國際公司扎堆新加坡，面向西北亞。從游戲出海的成功經(jīng)歷來看，西北亞，的確是國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海最成功的地域之一。外地文明氣氛與國際接近，政治經(jīng)濟社會波動性較高，通訊與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)根底設(shè)備較齊備，都給國際公司出海帶來了自然便當。不過，越復雜的錢爭搶的越快。從目前市場空間看，西北亞的市場競爭已然越來越劇烈。相反，其他區(qū)域的市場擁有愈加寬廣的市場與能夠，能夠國際公司出海曾經(jīng)走到了需求更進一步，邁向更遠的階段。勤勞的國人，歷來不畏艱險，不懼風雨，只需能有播種。作者：杏耀注冊登錄測速平臺
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